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作者/蔡妍妍

(资料图片)

上周，多抓鱼循环商店（以下简称“多抓鱼”）发布了“告别信”称 “6月30日，我们在北京的第三家店也要关门了。”

这也意味着，多抓鱼北京所有门店都已关闭，即将退出北京市场，届时只剩下上海安福路一家店了。

据了解，即将关门的这家店是在2022年1月才开业，位于北京三里屯附近的机电院，开业至今仅1年半。

这家店占地面积超1000平米，是品牌的第3家店，空间划分为二手图书、二手服装、咖啡小卖铺、每周市集四个区域。该店目前还位居大众点评“朝阳区书店音像热门榜第一名”。

至于关店原因，据多抓鱼官方透露，“22年（2022年）一整年都是三里屯地区线下商业的噩梦，等到大家都恢复元气，店也到了合同的末期。不做活动的日子，相比（多抓鱼）大望路店，日常收入翻了三倍，神奇的是租金也是将近三倍。挣的钱还是全部交了房租…” 简而言之就是合同到期，租金太贵。

为此，多抓鱼还在闭店前举办分享会、 “搬家派对”、“基本无害市集”、“宇宙尽头冷饮铺”等一系列特别活动。

不过，情怀也需要付费，结业前逛这家店还需购买门票， “节假日10元、工作日2元”，有网友称之为”割韭菜“行为。

多抓鱼诞生记：从线上APP走到线下书店

基于 Lisa W. Miller & Associates 提供的研究数据显示，2022年购买二手产品的消费者增加了23%，其中，Z世代是循环经济的最佳实践者，Z世代的转售比例超52%，尤其在女装品类。

2017年5月，多抓鱼作为一家网络二手书交易平台上线，之后又逐步扩展到二手服饰和二手电子产品领域，产品聚焦“可持续和可循环”。

2018年，多抓鱼的线上用户累积达到140万，共售出图书200万余册，涵盖17万个种类，日均买卖书籍2万本，动销趋于平衡。如今，对于成立六年的多抓鱼来说，最大的收获应该是收获了一大批的用户。

多抓鱼的发展之路也离不开资本的助力，成立之初曾获得险峰长青领投数百万天使轮融资；2017年底，又获得由经纬中国、险峰长青和嘉程资本联合投资的3000万元A轮融资；2018年5月，获得来自腾讯的B轮融资。

实际上，多抓鱼的模仿对象是日本最大的二手书连锁店「Book·Off」，其在日本设有800多家分店，它的利润模式清晰明确：1折收，5折卖，中间4折的利润空间足以打平店租+人工，据说毛利率可以高达75%。

这是二手书商基本通用的模式，而之所以可以长期持续，是因为日本新书价格高昂且全国统一定价。

但在中国就不一定适用，毕竟在中国市场所售卖的新书，大部分是可以通过当当网、京东等多个线上渠道以折扣价格购买到。不过，国内二手图书这一垂直品类当中，多抓鱼的竞争者还包括孔夫子旧书网、有路网、漫游鲸等。

多抓鱼曾因低价收高价卖多次被用户诟病，据公开资料显示，多抓鱼曾将价值1500元左右的连衣裙以估价75元回收，最终在平台上以629元售卖，引来了网友的不满。

全国仅剩一家店

2019年，多抓鱼开始从线上走到线下，开起了“循环商店”，其线下门店后来更是成为消费者备受追捧的新消费地标。

在正式开线下店之前，多抓鱼曾在2018年试水打造了一个二手书的消费新场景，做了一场为期六天的快闪书店，将天津库房的4万册图书移到北京，将办公室改造成一家实体二手书店“多抓鱼地下书店”。由于反响不错，品牌也因此萌生了打造实体二手书店的想法。

2019年10月，多抓鱼在北京大望路的仓储库房开出第一家长期线下店，它属于办公室楼下的「地下书店」。

这家店于2021年11月正式关闭，闭店原因据悉是交通不便、没有自然客流、加上收入约等于租金等等。

2020年12月26日，多抓鱼在上海安福路开出品牌第二家线下店，三层空间占地面积达681平方米，是品牌旗下最大的门店。

其中，1F主要向顾客宣讲多抓鱼二手商品的回收再售流程。2F主要分自营图书和二手图书两大区域，集合了二手、原版、自营新书等，新书占比约30%。3F主要售卖不同风格的二手服饰，既有快时尚品牌、设计师品牌，也有奢侈大牌。

对于多抓鱼线下实体店而言，其最大的特点是将“闲逛式买书”发挥到极致，打通线上线下双重渠道，平衡二者的弊端与优势。

但多抓鱼也表示，未来并不会停止开店。 “越来越多书店转型成为地产流量项目、咖啡空间、会员自习室，但我们还是想看看是否能跑通古本屋、古着屋的朴素模式。每一家开过的书店最终都变成了废墟，但它们不是失败，而是弯路，保持一直行走，弯路让我们在接近目的地的过程中看了更多风景。”

期待下一家多抓鱼的登场。

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